零食量贩渠道产业链

零食量贩系统发展迅速，高性价比定位匹配公司优势。截至2023，年公司前三大零食量贩系统合作对象为零食很忙、零食有鸣、赵一鸣，门店数量分别达到4000+、2500+和3000+。具体来看，盐津铺子在零食量贩渠道增速亮眼的主要原因在于：

1）盐津铺子高性价比战略天然适配量贩渠道低价、实惠定位。公司凭借自主生产及多品类的规模效应和范围效应牢牢把握高性价比优势，以低于同类平均的价格吸引大批消费者购买，这与零食量贩的低价定位不谋而合。因此，公司通过规模化直供的方式直接与量贩店合作，同时，量贩店免除进场费、条码费等苛捐杂税，长期稳定的合作关系也减少了双方的交易成本和风险。

2）多品类全SKU布局促进合作深度绑定。根据官网数据，零食很忙/零食有鸣/赵一鸣分别拥有SKU数1600+/1500+/2000+个，依靠多品类大量铺货的一站式服务满足消费者尝鲜的需求。2023年盐津铺子升级为辣卤零食、深海零食、休闲烘焙点心、薯片、蒟蒻、鹌鹑蛋、果干七大核心品类，相较于卫龙辣条、洽洽瓜子、松鼠坚果等主打单一品类产品的公司，盐津更有能力同时提供多个SKU满足零食量贩开店的底层需求，这也有效降低了双方的渠道管理和销售成本。此外，除可乐、雪碧、农夫山泉等固定价格体系的引流产品外，盐津等国内二线高性价比品牌和白牌为量贩提供主要利润点，而相较于白牌，盐津有更好的品牌力优势背书，更易形成二次复购，这也进一步提高与量贩系统的适配性。目前，结合渠道交流，公司与第一大客户零食很忙合作SKU数量超50个，与零食有鸣和赵一鸣合作SKU分别为20个左右，随着公司新增的各大品类单品不断得到市场验证，未来SKU合作数量将进一步提升。

3）多品牌合作依靠量贩拓店实现全国化扩张。以公司第一大客户零食很忙为例，盐津铺子和零食很忙均起源于湖南，起初因占据先天的地理优势和匹配当地消费者口味特点实现快速合作发展。随后，公司逐步加强与其他头部量贩品牌的合作，跟随各大品牌全国性跑马圈地的过程提高品牌知名度，并借此巩固华中、华南等优势地区，攻克华北、西南等弱势地区。