中国燕窝市场线上、线下市场规模（亿元，2017-2027E）

图21中国燕窝市场线上、线下市场规模（亿元，2017-2027E）图22公司线上&线下收入（亿元，2020-2023）

目前公司线下销售网络已覆盖国内所有的直辖市和省会城市，其中经销门店近几年增加较多，截止2023年末拥有96家自营门店、229名经销商开设的647家经销门店。

公司主要门店扩张计划为：①主要在一线城市建立综合体验门店；②主要在二线及三城市开设更多旗舰店；③在北京、上海、厦门及深圳等城市的主要机场枢纽及高铁站设立品牌形象店；④在核心商圈、高端购物中心等繁华地区，因地制宜地推出燕窝甜品店、燕窝下午茶店等多种门店形式；⑤在北京、哈尔滨、杭州及厦门等城市升级现有门店装修设计并扩大面积，打造更多旗舰店。

同时，公司为了进一步丰富销售渠道，拟进入精品超市、会员超市或便利店渠道，并引入适合这些渠道高频消费特点的现有和新产品。