抖音电商大盘维持高速增长

随着自媒体时代来临，线上流量趋于分散化，兴趣电商具备高增长潜力。据尼尔森于23年公布的数据来看，主要零食品牌在抖音渠道同比增速超80%，而同期天猫、京东增速表现逊色。究其原因：1）零食消费往往具备冲动性，休闲社交因素占比较大，天然适合此类种草渠道。兴趣电商改变传统电商以往的“人找货”的模式，利用达人内容种草的形式、营造恰当的消费场景、拉近与消费者距离，以兴趣驱动消费者进行购买决策，同时以链接嵌入方式缩短决策时间。

2）零食客单价较低，符合抖音的用户下沉、性价比属性。抖音渠道一方面凭借差异化的视频内容吸引大量下沉用户，另一方面通过性价比产品提升用户转化率。从抖音公布的销售占比大类数据显示，以服饰内衣和食品饮料为主，相较天猫、京东、拼多多的住宅家具、家用电器等类目客单价较低。并且据蝉妈妈数据显示，抖音电商食品饮料类目低于10元的销量和销售额占比持续提升。

22年起抖音电商由“兴趣电商”升级为“全域兴趣电商”，将直播、短视频与货架相互打通后，以此打造覆盖全场景、全链路的消费场域。内容创作者、供应链、中小品牌商家都能选择与自己匹配的模式以此深挖消费场景，实现内容和货架“一站式”运营。同时抖音电商推出一系列扶持政策，尤其是货架场的商品卡免佣，成为商家高效完成种草、导购与转化的重要方式。我们认为在抖音大力发展货架电商背景下，一方面供给形式更加多样，另一方面消费兴趣多元，二者匹配有助于推动电商平台持续高增长。