2007-2020年中国工程机械在海外各

分地区看，我国工程机械出口额中，亚洲是我国最大的工程机械出口市场，2022年占出口总额41%；欧洲市场次之，占比23.7%。北美、南美、非洲分别占比12.5%、9.3%、8.7%。经历了2022年出口的高速增长，以及短期内受需求端影响，当前西欧、北美、亚洲、地区出口普遍承压，这一点值得正视。然而从长期来看，海外工程机械市场超5600亿元，约为国内市场规模的2倍，市场空间大，而2020年我国工程机械品牌在北美、

日本、西欧、印度等地的市占率分别为10.9%、19.8%、24.4%、27.2%，低于中资品牌在海外31.2%的平均市占率水平，这些地区仍有很大开发潜

力。

而在以俄罗斯、中东非洲、南美为代表的其他地区，我国工程机械产品总体市占率已经达到66.1%，虽然这些地区市占率已经达到较高水平，但受益于制造业及城镇化进程等多因素带动，其市场规模增长潜力值得期待。因此，我们认为工程机械出海的长期逻辑依然存在。

图：2021年中国工程机械出口

金额占比（按产品分）

图：2021年主要主机产品销量及出口台量占比

图：2007-2020年中国工程机械在海外各地区市占率变化

从小松的发展历史来看，公司在本土达到较高市占率后，进行了海外的拓展，其发展战略，首先是1965-1969年海外探索的初期，在海外设立自己的事务所、发展全球各国的经销商，并成立办事处，1970年在美国成立自己的全资公司，而对于进口限制较严的国家，选择在当地设厂，对于美国这样的成熟市场，小松推出了高性价比且具有创新性的产品来提升市场份额。