速腾聚创--汽车领域与非汽车领域的下游重要伙伴

•客户基础深厚广泛：根据灼识咨询，截至 2024 年 2 月 29 日，相比全球其他激光雷达公司，速腾聚创服务的汽车整车厂和一级供应商数量最多、获得的定点车型最多、开始生产的车型数量也是最多的。此外，截至 2023 年年末，公司已与超过 270 家汽车整车厂和一级供应商建立起了合作关系，且公司量产定点订单从 2023 年 6 月 30 日的 58 个车型增加到了 2024 年 2 月29 日的 63 个。根据灼识咨询，截至 2024 年 2 月 29 日，公司实现了对 12 家客户 25 个车型的 SOP（标准操作流程），相比 2023 年 6 月 30 日 9 家客户的 13 个车型有了大幅提升。公司数据显示，其客户涵盖了前十大（按 2022 年国内销量计算）汽车整车厂当中的 9 家，包括国内最大的汽车整车厂和全球最大的新能源车整车厂（按 2022 年销量计算）。

根据公司公告，公司表示已与客户建立了长期关系，截至 2024 年 2 月 29 日，速腾聚创取得了22 家汽车整车厂及一级供应商的 63 款量产车型的量产订单。除汽车合作伙伴以外，速腾聚创表示，截至 2023 年 12 月 31 日，公司还服务了机器人和其他非汽车行业的近 2,400 家客户。从 2020 年到 2022 年期间，这两类应用产品的销售收入年均增速达到了 38.8%。根据灼识咨询，2022 年速腾聚创在机器人行业（剔除 16 腔以下的低端激光雷达）的销量全球排名第一。