23年上半年城市实体药店终端钙制剂竞争格局

154亿元，CAGR为11%，保持平稳增长。从渠道角度看，2019年至2023年钙制剂在实体药店销售金额占比略有提升，在公立医疗机构销售金额占比有所下滑，但是在网上药店销售金额占比快速提升，由于钙制剂主要用于从儿童到老年人等各年龄段人群的营养补充，产品受众广，并具有较强的自我诊疗产品属性，我们认为：（1）钙制剂在院外渠道，特别是在线上渠道的销售占比将持续提升；（2）消费者对于行业龙头品牌产品认可度较高，预计其市占率仍有提升空间。

米内网数据显示，2023年上半年迪巧(安士)在城市实体药店终端市占率为12.10%，在公立医疗机构终端市占率为6.2%。迪巧在零售端市场迪巧市占率为第3名，仅次于北京朗迪和惠氏，体现出其具有较强的品牌美誉度和认可度。针对消费者网购占比提升，钙制剂线上销售占比提升的市场趋势，目前公司也将线上作为迪巧的重要销售渠道，借助新媒体如抖音、小红书等开展品牌宣传，实现迪巧OTC、保健品及跨境小黄条等产品销售金额的持续增长。目前迪巧系列产品主要覆盖母婴和儿童，未来随着面向老年人补钙的“金迪巧”的推出，迪巧将成为覆盖全人群，多剂型的发展的成熟产品，预计未来仍将保持较快增长。