近年来跨境电商独立站规模

跨境电商独立站是卖家脱离跨境电商平台，自建平台的“去中心化”运营模式。政策层面，深圳商务局发布《深圳市商务局关于组织开展2021年度中央外经贸发展专项资金支持事项申报受理工作的通知》，以支持出海电商发展独立站，资助符合条件的企业最高200万元。

跨境电商独立站模式催生营销需求量增长。独立站虽然具有较高的利润，但也面临营销推广、跨境收付款、运营维护等难题。艾瑞网、亿邦智库显示，海外营销难在独立站运营面临的困难中排在首位，占比37%。商家需要拿出部分营销预算投入到海外媒体平台，缺乏营销经验的商家需要第三方营销服务商进行合理规划，提高营销效率。

头部平台出海竞争激烈，公司有望受益于行业红利。2023年来国内跨境电商平台势头迅猛，在外与海外电商平台争夺用户，在内与国内出海平台争夺卖家，试图在跨境电商浪潮中抢占先机。其中最具代表性的速卖通AliExpress、SHEIN、Tiktok Shop与Temu也在2023年竞争加剧。

公司向阿里巴巴提供效果广告服务，为AliExpress、天猫海外版、阿里巴巴国际站等多项产品获取境外用户。2019-2021年阿里巴巴分别贡献收入金额3.74亿元、6.05亿元和14.17亿元，收入占比稳步提升。公司自2020年下半年起为阿里巴巴提供头部媒体账户管理服务，2020和2021年公司与阿里巴巴的头部媒体账户管理服务交易流水为2.19亿元和13.93亿元。阿里巴巴投放的多为Google、tiktok等头部媒体，业务毛利率较低，公司利润层并未对阿里巴巴有强烈依赖。