我国酱油市场逐步趋于饱和

公司作为零添加细分龙头，最早以差异化入局，且具备从平价零添加-中高端的完善产品矩阵，22年底积极把握零添加机遇，快速推进经销渠道下沉，不断完善销售网络，截至2023年期末公司经销商数量达3250家，同比增长+45.74%。21-23年行业需求承压期间，龙头如海天、中炬酱油品类收入增长承压，而公司仍表现出强劲的增长态势，22年/23年实现酱油品类营收15.1/20.4亿元，同比增长28%/35%，增速显著超过行业，市占率呈提升态势。

从量价表现来看，伴随着零添加概念渗透率提升与公司积极进行渠道下沉扩张，仅公司产品顺利实现量价齐升。23年公司酱油产品出厂单价为4558元/吨，因生产技术和原材料差异低于海天味业、中炬高新。从吨价表现来看，优于公司C端占比较高，且产品升级较为顺畅，23年吨价逆势提升（海天、中炬分别同比-0.7%/-1.7%），公司酱油吨价同比+1.86%。