2023年西北五省白酒市场规模总量尚可

年的人均可支配收入增速略低于全国人均可支配收入增速。根据酒食汇，内蒙古白酒市场容量约为120亿元；根据乐酒圈，宁夏白酒规模约为40亿；根据酒业家，陕西省白酒规模约为130亿-150亿元，青海省酒类市场规模在2021年就突破28亿元；根据云酒头条，新疆省白酒市场规模约为40亿-50亿元。西北其他五省的白酒市场总体规模较为可观（约400亿元），不同省份规模有所分化，公司在西北市场仍有较大拓展空间。此外，西北地区气候环境和消费口味相似，存在消费者偏好壁垒，目前全国性名酒渗透率低，本土地产酒占主导地位，市场相对封闭。公司作为甘肃白酒龙头，拥有口味和品牌双重优势，有望打开西北市场，提升公司“环甘肃地区”市占率。

各省地产酒百花齐放，金徽酒差异化拓展省外区域。环甘肃各省公司在西北地区的主要竞争对手有西凤酒、伊力特、天佑德酒、河套酒等。陕西省2023年人均可支配收入在西北地区位居前列，常住人口数第一，是西北省份中白酒市场容量最大，品牌最多的省份。根据21世纪商业评论，陕西省龙头西凤酒在2023年营收达到103.4亿元，省内市占率约60%，但是西凤酒所属香型为凤香型，不会与属于浓香型的金徽酒在陕西省内形成直接竞争关系，因此相对降低了金徽酒开拓陕西市场的难度；新疆人均可支配收入与常住人口数在西北地区较靠前，省内白酒香型以浓香型为主，伊力特耕耘新疆市场多年，已经成为新疆市场区域龙头，根据伊力特2023年报，伊力特2023年实现营收22.3亿元，省内市占率达40%，且伊力特与金徽酒一样都以浓香型白酒为主；天佑德酒盘踞青海市场多年，根据天佑德酒2023年报，天佑德酒2023年营收12.1亿元，在青海省内市占率约27%；河套酒虽作为内蒙古地区的地产酒龙头，但是受限于内蒙古的地理特征，2019年后营收已多年未过10亿元。2018年起金徽酒通过在目标人群、重点区域方面实行差异化竞争，在省外实行“不对称营销”策略，陕西市场采用小商制避开强势区间，内蒙古市场以团购为主C端突破，自陕西市场向整个西北地区辐射，华东市场借助复星资源进入团购渠道。2023公司年省外营收5.8亿元，占比达23.3%，2018-2023年省外营收CAGR达35.5%。