预计2024年猫三联疫苗市场规模或可达4.14亿元

瑞普生物“ 三瑞一体 ”营销及渠道能力占优， 我们预计今年猫三联疫苗或贡献营收5000~6000万元。头部企业瞄准高潜猫三联市场纷纷布局，其中瑞普生物实现了全市场猫三联疫苗的首发上市销售。截至2024Q1，瑞普已批签发50万头份猫三联疫苗，实现销售额1200万元。我们推测按照此进度，结合国内宠物猫市场的高景气度，预计公司24H1将实现销售额2400万元。展望全年，在产能扩建、医院覆盖面提升及营销推广等多重优势助力下，我们推测猫三联疫苗或为公司贡献5000~6000万元销售额。

2.医院铺货角度：截至2024Q1，公司已出货的50万头份猫三联疫苗已铺货全国4600家左右宠物医院，宠物医院主要来自瑞派及中瑞供应链体系。

3.营销角度：成立医生联盟&推出终端买增政策等。1）在全国筛选出多家优质医院来做市场教育，强调国产苗在研发上的领先优势；2）在终端以抽奖的形式做猫三联的接种，推出终身免疫服务及“诊疗+药品+疫苗”等组合售卖活动。

普莱柯稳步布局，猫三联销售进度可观。普莱柯旗下猫三联疫苗“喵益哆”自上市以来销售进度可观，产品力突出，我们推测猫三联或将为公司全年业绩贡献较为亮眼成绩。据宠业家调研数据，公司给医院的订货价格在30~38元/份，我们判断此价格区间较为合理。公司稳步推广，并未因为某些竞品低价竞争而盲目降价。公司产品力过关、目标明确，依靠惠中动保实现了从预防到诊断再到诊疗的全周期宠物健康管理生态建设，未来宠物板块成长可期。