国内保健品公司销售额口径市占率（2023年）

保健品B端长尾客户占比较高，新进入品牌持续增加。从下游品牌端格局来看，国内及亚太、欧美地区集中度均不高，行业存在大量长尾客户。根据彭博，2023年国内保健品公司中除汤臣倍健、安利及H&H外市占率均低于5%，前20大以外保健品公司占据51.20%的市场份额；从海外来看，除对保健品监管严格的澳洲外，美国、西欧、亚太集中度均不高，2023年美国/西欧/亚太前二十大以外中小公司分别占60.50%/62.80%/61.70%市场份额。考虑到近年来随着保健品线上渠道崛起，新进入品牌快速增加。