三只松鼠主动调整注重经销商高质量发展

年推进全域分销，至年末公司经销商数量突破1167家，2023年末公司着眼长期发展，主动优化经销商数量至1062家，覆盖超10万家有效优质终端。横向对比2023年三只松鼠经销商平均规模147.24万元，高于盐津铺子、甘源食品等公司，但低于洽洽食品平均445.8万元规模，主因三只松鼠核心覆盖KA高势能渠道，聚焦春节礼赠消费，高于小商制聚焦流通渠道的公司，而低于大商制具备大单品心智认知的公司，未来发力日销有望带动经销商规模上行。

性价比需求释放，年货节快速爆量。2024年春节，在供应链改革到位，以及顺应市场主动调整之下，三只松鼠将礼盒价格带进一步下降，覆盖百元以内价格带，在春节礼赠及性价比需求的双重带动下，三只松鼠礼盒快速爆量，1月10日公司发布告知函线下礼盒售罄，再一次充分印证性价比变革趋势在各渠道的应用适配。

分销优势积累，日销有望补充淡季需求。三只松鼠本身已实现全品类覆盖，具备持续打造大单品的能力，通过日销板块的拓展有望平滑季节性波动。从2021年秋糖开始线下分销的布局至今，公司已积累一定的渠道基础，截至2023年6月末公司已打造超1万家线下标杆终端，2023年末覆盖超10万家终端。