直播电商产业链拆解

直播电商快速发展，佣金率提升压制企业盈利能力。抖音渠道的快速放量，成为各家品牌线上渠道的重要突破口，但同时直播达人佣金率也持续走高，据灰豚数据显示，抖音电商零食类目的平均佣金率达到16.8%，2023年5月坚果类目平均佣金率达到8.0%，对品牌盈利能力产生较大考验。

极致性价比，打造抖音爆品基础。从2020年松鼠入驻抖音，到2023年在抖音渠道的爆发，这其中打法依然围绕“高端性价比”和达人矩阵展开。首先聚焦大单品，在内部调整赋能之下，以一品一链的方式，在后端构建极致供应链，压缩全链路生产及交付成本，给到终端极具性价比的产品体系，如三只松鼠夏威夷果随心袋做到19.9元/10袋，在抖音累计销售额超9500万元，2023年松鼠在抖音渠道培育了12个千万量级大单品，52个百万量级大单品。