2022 年11 月-2023 年10 月“早C 晚A”概念在主流电商平台市场份额TOP5 品牌及其对应声量份额

公司初期主打极致性价比切入精华赛道，成功塑造品牌口碑后横向延伸大单品产品矩阵及纵向迭代升级扩充产品矩阵，大单品战略成效显著。主要分为：

1）横向延伸：横向延伸大单品产品矩阵，由精华类单品扩展至水乳、面霜等，产品力得到验证后更易吸引复购。公司首款大单品选择切入精华赛道，从供给端考虑，彼时国货中面霜、水乳赛道竞争激烈，可选产品较丰富，而面部精华具备高客单、高功效、高粘性的特征，且进入壁垒相对较高；从需求端考虑，彼时消费者正处于消费升级阶段，对护肤产品的功效产生要求变高，待红宝石精华及双抗精华声量起势后横向不断拓展产品带，驱动全系列产品量价齐增及消费者心智的快速提升。

具体来看，红宝石精华衍生活肤水乳、面霜、冰陀螺眼霜、面膜等品类，双抗精华衍生水乳、眼霜、面膜等品类，甚至扩充至底妆领域（如粉底液）。红宝石系列主打抗老抗皱、双抗系列主打抗氧抗糖、源力系列主打修护舒缓，红宝石精华与双抗精华打造“早C晚A”抗初老组合，红宝石精华、双抗精华与源力精华形成ABC组合。根据魔镜数据，2022年11月-2023年10月，珀莱雅“早C晚A”概念在主流电商平台市场的品牌声量/市场份额均位居第一，其品牌声量高达106.3万，品牌声量份额达31%，其中红宝石精华及双抗精华热度最高，同期市场份额占比高达46.8%。