22年钙制剂实体药店端销售格局

现已成功运营迪巧、泌特、哈乐、扶正化瘀等多种药品品类，成熟运营产品的案例与经验持续复制。伴随着公司运营品类的持续拓宽，公司的销售规模效应得到稳步提升。2019-2022年，公司的人均创收、人均创利持续增长、销售费用率则稳步下降。当前公司的创新商业模式已逐步成熟，随着后续运营品类的拓宽，规模效应加强有望持续带动公司盈利能力提升。

已有成熟产品+新引入潜力品种+后续潜在产品池，打造公司成长三部曲。在公司平台化商业布局的背景下，迪巧、泌特等产品为公司提供稳定增长的现金流，作为公司的“基石”产品，奠定经营稳定性；而公司新引入的海露、同心医疗人工心脏等产品则拥有广阔市场空间，具有大销售峰值的潜力，奠定公司业绩成长性；与此同时，在创新药械密集获批的时期，集团内生+外延BD将持续为公司提供丰富的潜在商业化产品池，进一步打开公司的成长天花板。具体而言：

1）已有成熟产品仍在稳健增长：迪巧为公司自2005年以来的老牌成熟大单品。在钙制品行业的持续扩容背景下，2022年公司仍实现迪巧运营收入16.3亿，同比增长18%，为公司持续带来稳定的业绩贡献。2023年7月，公司在实体药店端最大的竞争对手朗迪制药32批次碳酸钙产品抽检不合格，药监局要求召回、停产停售，为公司迪巧产品进一步提供新的成长机遇。