调味配料产业链示意图

公司近年升级品牌形象、扩大曝光率，持续拔高自身在年轻家庭的品牌影响力。为融入新消费代际的潮流文化、把握新兴电商的渠道红利，公司上市后开始着手于品牌形象的改造与升级，并设计出“采蘑菇的小姑娘”、“民国美女”等卡通人物形象，有效提高公司在宝妈等年轻家庭群体中的品牌辨识度。同时，在品牌营销和宣传方面，公司积极发力抖音等线上电商，包括通过明星带货、构建新媒体矩阵等投流引流策略提高产品曝光率，如2022年实现总曝光量3500万次，23年自媒体矩阵涵盖微博、微信、抖音、快手、视频号、小红书等平台，全年原创图文116篇，自主拍摄短视频163条，自播1,096场次，通过内容营销赋能品牌价值传播，提高品牌声量。相应地，公司进一步优化费用投入结构，23年缩减低效广告投入68.96%，转投线上推广，同期市场推广费同比增长112.24%。最后，公司继续深化“采蘑菇的小姑娘”、“民国美女”的品牌形象，同时扩大内容营销和私域运营，注重知识产权保护，以高品牌辨识度区隔其他白牌及模仿型竞争对手，巩固自身品牌价值。

公司加强线上推广、巩固流量势能，同时完善线下营销体系，以不断提升渠道竞争力。尽管从零食行业近年的渠道发展看，线上电商渠道在费用驱动销售跑量方面是立竿见影，但竞争壁垒相对不高，且产品红利周期更低，更容易出现价格内卷。