2023H1 跨境电商卖家亚马逊平台销售占比

亚马逊平台总费率可达50%以上，由交易佣金、广告、履约服务费三项构成。亚马逊平台向第三方商家收取的服务费包含：交易佣金（8%-15%）、广告费（0%-15%）、履约服务费（FBA，20%-35%），综合费率可超过50%。随着入驻商家增多平台价值提升，总体费率逐年呈现上升趋势。

亚马逊第三方商家服务业务利润率我们预计在25%以上，高于上游卖家。根据marketplace pulse报道，亚马逊第三方销售服务（交易佣金+FBA）利润率在10%，加上广告业务（利润率在80%-90%），我们预计亚马逊卖家平台业务利润率在25%以上，利润空间高于大部分上游卖家。由于较强的盈利能力，亚马逊第三方卖家收入及GMV占比保持上升。