光瓶酒市场竞争格局情况

当前光瓶酒赛道主要参与者包括全国名酒下探产品/光瓶起家产品/区域名酒布局产品/新派玩家。1）全国名酒下探产品，为全国名酒所布局的低价格带光瓶酒产品，包括汾酒玻汾、五粮液尖庄、郎酒顺品郎、泸州老窖黑盖、绿脖西凤等。近年来名酒一改往常的边缘产品定位，纷纷推出光瓶酒战略大单品，主流价格定位50-100元/瓶。2）光瓶起家产品：主要以老村长、红星、牛栏山为代表，最初从光瓶酒做起的品牌，现在同样以低价位光瓶而闻名全国，主流价格带在10-50元/瓶。3）区域名酒布局产品：主要为地域性强势品牌所布局的光瓶酒产品，这些酒企一般同时布局低档光瓶和低档盒装，在基地市场渗透率高，具体包括洋河双沟大曲、古井老瓷贡等，主流价格带在20-60元/瓶。4）新派玩家：以江小白和光良为代表，通过更加时尚的包装和营销方式，在消费场景上进行差异化切入，主流价格带在30-50元/瓶。

大浪淘金，目前光瓶酒赛道参与者众多，各家禀赋各异。1）全国知名酒企的下探产品：此类企业拥有广泛品牌认知度，但资源无法绝对聚焦，部分酒企缺乏布局动力。预计只有少数龙头企业能够利用其品牌和渠道力量，成功实现产品下探布局，在全国光瓶酒市场占据一席之地，如山西汾酒的玻汾等。2）光瓶酒知名企业：拥有广泛的消费者基础，参与光瓶酒市场的经验丰富，但存在品牌认知偏低端，向上升级困难的问题。3）区域名酒企业，在特定区域内拥有品牌和渠道优势，但区域酒企需要面对全国名酒和传统光瓶的竞争，出省难度较大，难以形成规模效应。

新派玩家同样以光瓶起家，策略重点在于场景突破。1）江小白：成立于2011年，曾以传播性文案和面对年轻消费者的营销被市场广泛讨论，用短短数年时间便占据了年轻人的白酒市场主导地位。据江小白公开业绩数据，江小白产品的销售额在2014年破1亿元，2017-2019年的销售额分别为10/20/30亿元，但2020年在疫情影响下销售额大幅回落。

2021年之后，江小白战略目标转向“稳中求进，追求品类创新”。旗下水果风味酒“果立方”已实现1亿元的中期目标，2022年青梅酒“梅见”销售额突破10亿元。

2）光良：成立于2019年，成长于艰难的疫情时期，但2019-2021年光良酒业的终端销售额却分别实现5.8/16.5/30.0亿元，是近20年来成长最快的白酒品牌之一。2020年光良酒打出“不装”口号，提倡去包装化，以粮食基酒比例命名的“数据瓶”白酒逐渐走红。近五年来，光良酒活跃于各大影视剧、综艺节目，收获了数据瓶、国民自用酒、口粮酒、现代化品牌、网红等众多鲜明标签。