近年现制冻柠茶门店数量情况（家）

独立事业部运作强化即饮放量确定性。公司在2022年中报中披露未来将尝试成立独立即饮销售团队负责第二曲线增长，当前公司表示即饮团队正在建设中，人员来自于外部招聘和内部竞聘，近年由于外部环境影响公司整体销售团队人员保持稳定、销售人均收入略有增长，随着独立即饮销售团队成立我们认为这将对即饮业务放量产生极大帮助，主要系：1）即饮产品与冲泡产品在产品属性上不同，独立团队更方便采取针对性战术。

相较于冲泡类产品的大流通商品属性，即饮产品的饮料属性更强，竞争对手与所处行业与冲泡类产品完全不同，冲泡产品重渠道下沉、即饮产品关注核心城市，多方面均有差异，独立团队可以实现专业的人做专业的事，对即饮产品也可以进行针对性的营销动作；

2）壮大销售队伍是新品推广的保证。新品推广期不仅需要公司在广宣等方面的前期投入，更需要公司销售人员的支撑，对经销商开拓、终端网点维护和宣传动作落地等大有裨益。