产业链批量获客模式

除了内部建设之外，我们认为外部科技金融生态的建设也是重中之重，充分发挥商业银行自身的资源禀赋和平台优势可以更好的做好科技金融服务，从目前商业银行的实践来看，我们认为可以从以下几个方面着力建设：1）To B：强化产业链获客能力，强调“一点接入，多点响应”的服务模式，以核心企业切入，批量化获得上下游核心客户，降低风控成本和获客成本；2）To F：构建多类型金融机构交流生态圈，做桥接科创企业、投资机构以及其他生态圈参与者的连接者是弥补商业银行在服务科技型企业里劣势的重要方法；3）To G：强化政银纽带，探索风险共担的新模式。无论是行业目前推进的产业园区建设亦或是结合国资背景的股权投资基金打造的“投贷联动”的模式都是科技金融生态圈建设的重要尝试。

产业链金融的核心是整合物流、资金流、信息流，为产业链上下游企业提供系统稳定的金融服务方案。通过产业链核心客户切入，进而拓展上下游核心技术公司不仅可以解决批量获客的问题，也能通过企业间的业务往来、交易频率等信息降低对于缺乏抵质押物的中小微企业的风控难度。从服务科技型企业角度来说，从产业链核心企业切入上下游供应商，可以降低科技型企业技术应用场景的价值判断难度。例如交通银行利用跟国内工程机械行业中具备国际竞争力影响力的行业龙头的长期合作关系，对接集团供应链金融平台，为上下游链属企业提供完全线上化、无纸化审核及放款流程，同时利用获取的产业客户信息大力推进该公司下游经销商的设备按揭融资，服务上下游企业科技型企业技术创新的过程。无独有偶，国内银行同样关注到了我国汽车产业的快速发展，多家银行推出了“智慧汽车”类型的金融方案，针对汽车产业的业务流程长、场景丰富、数字化程度高的特点提供综合化的一站式服务，推进汽车产业向网联化、智能化方向发展，积极支持智能汽车产业链的核心原材料、关键元器件、动力系统等关键技术、产品、服务的迭代更新。包括在绿色金融领域中风电、光伏、储能、氢能和智能电网等都能看到银行主导的流向行业内关键核心技术企业的金融支持。

综合来看，产业链金融体系的构建是银行服务科技型企业的重要抓手之一，风控成本、价值评估难易程度、批量获客等方面都是其不可替代的优势。