2023年格力博客户品牌业务前五大客户

资料来源：公司公告，国海证券研究所

2.3、Lowe’s影响分析：从依赖单一大客户→不押单一客户

不同于创科实业（2023年第一大客户占比44%，前五大客户占比54%）和泉峰控股的大客户战略（2023年第一大客户占比35%，前五大客户占比59%）。目前格力博采取多元化的客户战略，2023年第一大客户占比12%，前五大客户占比42%。

而历史上格力博的第一大客户Lowe’s占比曾在50%+，后因合作发生不利影响，公司积极开拓其他客户，目前公司客户呈现比较分散的趋势。

项目 产品类别 2023年 2022年 2021年 2020年 2019年

自有品牌greenworks 交流电高压清洗机 3.84 3.09 5.47 6.20 5.18

60V新能源园林机械 0.00 0.00 0.04 2.75 3.35

商超品牌Kobalt 80V商超贴牌产品 0.91 0.81 1.60 3.57 5.58

40V商超贴牌产品 0.10 0.64 4.15 7.27 5.80

其他 0.57 0.58 1.16 2.02 1.40

Lowe's收入合计 5.42 5.12 12.42 21.80 21.32

主营业务收入合计 46.30 51.95 49.79 42.63 37.20

Lowe's收入占主营业务收入比例 11.70% 9.86% 24.93% 51.13% 57.30%

资料来源：公司公告，国海证券研究所

2020年下半年以来，公司与Lowe’s业务合作发生不利调整，具体包括（1）

greenworks60V产品逐渐停止在Lowe’s销售；（2）40V贴牌Kobalt产品逐

渐被竞争对手泉峰控股替代；（3）80V贴牌Kobalt产品调整为仅在Lowe’s

线上平台销售。