2023年省内100-300 元价格带市占率分布

100-300价格带，品牌效应带动+板城错位竞争，份额有修复空间。在该价位段，公司保持10%+的市占率，占比从2021年-2022年虽有所下滑，但是份额持续领先，在100-300元的品牌认知度高。展望未来，1）公司持续次高端化，提升品牌高度，有望带动低价位产品放量，稳固省内口碑和保持规模；同时主要竞争对手丛台从23H2年起内部人员结构调整，在百元及百元以下的费用投入力度放缓。2）板城从2023年开始战略明晰，侧重于100-300元价位段，通过和顺1975、板城1956两款产品加强板城在100-300元的价格站位，与老白干形成品牌的互补和协同作战。我们预计老白干集团在300元以下仍将保证份额第一。

300元以上价格带，战略定力+渠道配合变革，增长值得期待。2023年老白干本部在300元以上产品的销售额预计20亿元左右，在省内该价位段的占比约10%左右，而且销售额主要集中在石家庄、衡水、唐山等重点区域，从全省来看，多数地级市场老白干的次高端拳头产品销售基数仍较小。展望后续，1）公司战略重心的持续倾向300元+，公司反馈1-2月份公司三大次高端单品动销超过20%，战略坚定向前。2）渠道模式改革推进，核心单品如甲等20使用实体股份制、甲等15采取虚拟入股模式，引进终端烟酒店享受公司成长带来的红利，除了此前的价差、随量费用、扫码红包等，合伙人还有年终分红，该模式较好地保障渠道利润空间，充分提振经销商和终端的积极性。未来市占率提升有空间。