1987-2000年日本健康食品规模高速增长

经济泡沫破裂，进入失落的二十年，消费倾向变化，公司抓住风口，通过低价策略进入保健品赛道。90年代初日本经济泡沫破裂，日本经济增速切换到低增速甚至负增速阶段，消费者的可支配收入和支付意愿下降，当时日本市场上保健品的相对价值抬升，公司顺势以较低的价格推出28款高性价比的保健品产品，由于产品高效+价格低廉+需每日服用的高粘性，公司保健品业务快速成长，成为第二增长极。后续进一步推出玄米（1999年）和青汁（2000年）产品，进一步完善健康板块布局。

渠道端拓展，直营门店进入第一轮扩张周期，初步试水海外市场。Fancl以邮寄渠道为主，为进一步扩展渠道布局，公司于1995年在日本静冈开设了第一家直营零售点FANCLHOUSE，并且开始在7-11便利店以分销方式销售营养补充剂，1996年