历年公司在我国叉车细分市场份额

图表52：2023年公司叉车销量结构（单位：万台）图表53：历年公司在我国叉车细分市场份额

100%

90%

80%

70%

60%

50%

40%

30%

20%

10%

0%

Ⅰ类车Ⅱ类车Ⅲ类车Ⅳ/Ⅴ类车

202120222023

40%

35%

30%

25%

20%

15%

10%

5%

0%

Ⅳ/Ⅴ类车市占率电动叉车市占率

Ⅰ类车市占率

来源：公司公告，国金证券研究所来源：公司公告，中国工程机械工业协会工业车辆分会，国金证券研究所

公司核心竞争力体现在掌握核心技术以及完善的渠道布局。（1）技术上，公司每年研发费用投入占销售收入的比例约5%，主要用于新产品研发、核心零部件研究、新工艺新技术的研究与应用。公司已在新能源叉车领域耕耘多年，沉淀了深厚技术研发实力，掌握叉车半车身式轻量化技术、电动车辆高性能桥模块化技术、永磁同步磁阻电机技术、叉车液压系统节能应用技术、爆炸性环境用锂电池防爆技术等具有自主知识产权的核心技术，在市场上处于引领地位的锂电叉车企业。（2）在渠道布局上，国内销售方面，公司主要采取直销为主、经销为辅的销售模式。公司在国内共设置25家省级销售公司，其中

参股子公司12家，非参股子公司13家，各省级公司根据所授权销售范围的市场特点和需求，设置二、三级销售网点。国外销售方面，公司主要采取经销销售的模式，设立全资子公司合力进出口公司专门从事国外销售业务。

10研发支出（亿元）研发费用率6%85%

4% 6

3% 4

2%

21%

00% 2014201520162017201820192020202120222023

序号核心技术

1叉车半车身式轻量化技术

2永磁同步磁阻电机技术研究

3合力电动叉车主动安全系统

4电动车辆高性能桥模块化技术

5多级门架切换平稳切换技术

6重型牵引车制动技术

7牵引车转向自动回正技术

8转向变频技术

9爆炸性环境用锂电池防爆技术

来源：Wind，国金证券研究所来源：公司公告，国金证券研究所

公司顺应电动化浪潮，持续加大电动叉车领域研发投入，2023年推出G2系列锂电专用叉车等产品，锂电产品占电动产品已超60%。2023年公司电动新能源叉车销量占比已达57.17%，根据我们估算，23年公司电动叉车收入占比达31%，成为公司业绩重要增长点。