2022年松下墙壁开关越南市场市占率

东南亚五金市场处于中国早年零售阶段，公牛市场整合空间大有可为。零售业态和消费水平看，非常接近我国2000年代状态，家电渗透率处于上升时期，转换器品类有望抓住家电化发展趋势。渠道看，东南亚市场缺少大型KA，主要以线下专卖店为主，渠道零碎化，适用于配送访销类方法论的本土化发展。产品看，转换器杂牌众多，产品安全性堪忧，急需安全性耐用产品的突破。以越南市场为例：

市场大多未形成组织和规模。市场上小摊居多且分布散乱，整体感觉还处于中国第一代五金渠道阶段：摊位上货品摆放较为杂乱，分类不明显，没有直观的品牌形象区域，消费者购买更多通过肉眼对质量的判断和价格比较。

对进口产品依赖性较强。当地专业的五金企业与品牌非常少，由于采购渠道缺乏，门店无法直接从厂家采购，大部分是通过代理商从欧美和中国进口。我们从松下墙开品类在越南40%市占率可知，外资品牌主导当地市场为常态（与早期中国低频消费品类似）。且市场上假货较多，很多当地五金店主表示，希望能有专业渠道直接从中国工厂批量采购。

对价格接受度有弹性空间。越南五金市场上很多小五金工具店经营德国博世的正品产品且销量可观，欧美及日本品牌在当地的市场教育为价格做了锚定，为随后中国品牌的性价比接入提供空间。