公牛转换器线上市占率断层式第一（2023）

前瞻主导线上，转换器、墙开份额断崖式领先。公牛并未拘泥于线下既有优势，而是前瞻率先布局线上趋势，已具备专业电商直销团队+线上经销商体系，全面入驻天猫、淘宝、京东、唯品会、拼多多等平台，并做好线上线下的产品隔断管理，把线上作为消费触达的窗口。久谦数据显示，2023年公牛天猫+京东销售额为39.9亿元，同比15.5%，其中转换器、墙开保持天猫+京东线上市占第一，23年分别占比56%、34%，尤其与第二名拉开断崖式领先优势。新能源等新品类市占率业位居前列达11%。

B端起步，以装企为主布局迎契机。公牛主产品B端业务包括装企、工程项目、地产精装房。其中以装企的强绑定为优势，这也是民用品类购置前移的重要环节；精装房渠道，公牛与外资品牌仍有一定差距；工程业务低盈利渠道占比较小。

B端装企分层布局。1）对于大的战略型装企，如贝壳、业之峰等，公司进行总对总合作，接着由各地的经销商和当地的家装公司进行具体的对接业务的合作。2）在某些地区占有率非常高的区域性装企（非全国布局），公司牵引经销商主动和这类装企合作，纳入C端经销商的考核指标中，要求区域性装企有覆盖率、团队服务配置等的考核。3）对更小的装企，如独立工作室等，公司通过C端门店与其进行长期合作。截至23年底，前两类装企业在整个墙开收入结构占比为个位数。基于装企市场格局尚未稳固的背景，公牛的布局同样在发挥其经销商层优势，率先推进广泛覆盖。