2020年美国CR5达到81.1%

68%、95%；其中美国市场龙头宝洁占比48.3%，日本龙头苏菲占比55.4%，对比来看，无论是品牌还是公司角度，我国卫生巾行业集中度均与发达国家具有较大差距，未来随着行业向高端化、差异化发展，低端产品和小品牌将加速出清，头部品牌的占率仍有较大提升空间。

公司持续投入产品研发，每年推出新品或者对现有产品进行升级，通过提升产品的功能性、舒适性和安全性，进而提高消费者的满意度。公司新品推出趋向于中高端化、功能化。

（1）中高端化：公司针对极薄、棉质方向对SKU持续迭代升级，推升产品向中高端发展。极薄卫生巾方面，2019年公司对原有空气系列超薄卫生巾进行品质迭代升级，推出羽翼轻轻系列，在厚度不变（0.1cm）的基础上升级吸收量和防漏性能；2021年推出的更新无感七日系列进一步将厚度缩减至0.07cm。棉质方面，2020年公司推出主打天然、亲肤的有机纯棉卫生巾，将棉质由普通纯棉提升至全生态有机纯棉，承诺9项零添加。（2）功能化：在夯实卫生巾柔软、吸收等基础功能外，公司关注女性痛点，持续推出聚焦于呵护女性经期健康呵护的自由点大健康系列产品。2020年推出的有机纯棉系列，核心卖点为有机纯棉0添加；同年推出U-nurse系列医护级卫生巾，卫生标准、菌落总数和重金属残留遵循更严格标准，满足敏感肌用户更高标准的需求。2022年7月公司开始主推自由点敏感肌系列卫生巾产品，核心卖点为天然蚕丝0致敏，并添加瑞士雪绒花舒缓敏感。

2023年，公司将围绕大健康主题，继续主推大健康产品和敏感肌、有机棉等产品，持续优化产品结构，提升盈利水平。23年公司自由点产品收入18.9亿元，同比增长41.2%；以有机纯棉、敏感肌、益生菌系列为代表的大健康系列产品收入增速更快，大健康系列产品收入占卫生巾比重达26.17%。公司卫生巾产品片单价持续提升，产品结构的不断优化进一步提升了公司毛利率水平，23年公司综合毛利率水平达50.3%同比提升5.2PCT，其中自由点产品毛利率水平为54.8%。