2020年国产BGM在零售市场占主要份额

2020年院内市场被外资垄断，国产品牌不占优势。院内销售市场中国际品牌占90%市场份额，而国产只占据了10%的市场。这与企业的销售策略与院内院外的特点有较大关系。院内市场主要依赖医生推荐，注重血糖监测产品的精准度等技术指标，对价格敏感度低，对产品性能重视度高。国际品牌发展时间长，技术工艺成熟，会被医生优先推荐；而国产虽然性价比高，但是在生产工艺与产品打磨上与国际品牌有一定的差距，医院市场的推广难度较大。基于上述原因，国产品牌多半选择从价格敏感性高、追求性价比的零售市场切入，再外拓到院内市场。2020年零售市场中三诺生物占比36%，怡成艾康等国产品牌紧随其后。

国产品牌在零售市场近年来开疆拓土，三诺生物已占据半壁江山。根据三诺生物2023年半年报披露，三诺生物最新零售端市占率近50%。国产品牌通过低价策略抢占零售市场。经过多年发展，国产血糖仪在采血量、反应时间和测量准确度方面均可以与国际品牌媲美，并且国产品牌一次性耗材价格低，单张试纸价格多在1-2元之间，而强生、雅培等品牌试纸基本在2元以上，对于零售市场来说，患者对价格敏感性高，国产品牌具有较大优势。国产厂家血糖仪通常定价较低，作为引流产品，依靠试纸带动销量。试纸使用具有排他性，血糖仪只能使用相同品牌的试纸，让患者形成品牌依赖性。这种销售策略，在零售市场具有较强竞争力。