2022&2025年中国跨境出口电商自营型平台规模占总规模比例

◆B2B与B2C平台精细化、品牌化发展成为大势所趋。我们认为品牌价值的树立，对于跨境商家长期提升竞争壁垒和利润空间至关重要，主要包含两点，一则是平台卖家品牌形象的不断建立，二则是建立自有品牌独立站（例如SHEIN）。

◆1）平台助力卖家品牌建设，推动跨境品牌形象建立。近年Amazon推出多项举措以扶持卖家品牌，以帮助跨境电商企业实现“品牌化”转型，Amazon向卖家品牌所有者推出品牌备案计划，跨境品牌电商卖家通过该计划将更大程度的利用平台用户流量优势，提升品牌知名度。与此同时，跨境卖家从早年以白牌、低附加值产品为主逐步向品牌化、高附加值的产品进行探索；若以商标注册为衡量标准，2022年跨境出口B2C电商领域已有近四成卖家实现“商标化”。艾瑞咨询预计2025年中国跨境出口电商B2C和B2B品牌化率将达到20-30%和13-20%。

◆2）独立站为外贸发展新模式，逐渐成为跨境电商卖家“标配”。雨果跨境调查显示，37%的跨境卖家已开始运营独立站，另有35%的跨境卖家计划布局独立站。随着跨境电商从“卖货”向“品牌”业态逐步发展，独立站将成为卖家标配，并形成两类卖家格局。独立站有助于打造企业品牌、跳出政策束缚、实现数据自主化。另外，不用考虑平台的规则和束缚，能打造自己的独立站品牌商城，实现数据自主化，为自主品牌营销提供基础。