预计2022 年省内800元+竞争格局

3）300 +元价位段：名优酒带动销售额增速扩张。300-800元占比最高为剑南春、800元以上主要是茅台、五粮液占比高。虽然金徽酒目前离剑南春和茅五的份额差距较大，但近几年随着大客户运营的市场操作稳步推进和口碑提升，市占率仍有渗透空间。

百元以内优势延续，广撒网提份额，三星四星底盘稳固。公司主要百元以内价位段为三星、四星产品，收入占公司总收入比约35%，在省内百元以内价位段市占率超过30%。

一方面，公司通过产品结构升级和有节奏的涨价，从最早的零星-二星产品淘汰和升级到三星/四星，并把价格拉高到50-100元的位置；另一方面通过省内精耕，持续加强对乡镇的覆盖面，未来受益于人口流动和产品高认知度，三四星仍有望持续稳健增长，保持在100元以内的优势。

柔和系列快速增长，操作精触达，扩大在100-300元的优势。柔和系列中H3和H6主攻100-300元的商务场景，公司于22年设立柔和事业部，专人专项针对商务团购精细化运作三款单品，23年上线终端扫码增厚渠道和终端利润，加强后续的客情维护服务，H3承接百元内的产品升级，放量带动柔和系列收入占总收入比重30%左右，近几年保持30%+的平均增速，且势能仍在持续向上。同时，五星作为星级系列的拔高产品，红瓶外观在宴席市场接受度高，公司也针对五星持续推进宴席拉动活动，使用频次提升。