2023年集成灶市场累计零售额为249亿元，同比下滑4.0%；累计零售量为278万台，同比下滑4.2%

图16：2023年集成灶市场累计零售额为249亿元，同比下滑4.0%；累计零售量为278万台，同比下滑4.2%

公司线下市占率保持平稳，线上市占率下降。2023年线下美大销额/销量市占分别为29.3%/25.5%分别同比+1.0/-0.1pcts；线上美大销额/销量市占分别为3.4%/2.7%分别同比-5.0/-5.2pcts。2024Q1美大线下销量市占10.32%，销额市占10.76%；美大线上销量市占3.08%，销额市占4.25%。

图18：2023年线下美大销额/销量市占率分别为29.3%/25.5%分别同比+1.0/-0.1pcts

图19：2023年线上美大销额/销量市占率分别为3.4%/2.7%分别同比-5.0/-5.2pcts

公司渠道分为经销商、电商渠道、KA渠道、下沉渠道、工程、家装及社区渠道。2023年各个渠道均有拓展。

（1）经销商：2023年公司新增一级经销商16家，新增营销终端200个，累计拥有一级经销商2000多家，营销终端4700多个。2023年天牛品牌累计签约一级经销商近300家，累计已开门店200个。

（2）电商渠道：2024年公司变革电商渠道运营模式，投资设立浙江美大网络销售有限公司，公司控股60%。