青岛各地市占率vs 经典占比（2021）

图表27：啤酒8元以上β单品销量对比（万吨）图表28：啤酒8元以上β单品增速对比 250 200 150 100 50 0

2019202020212022

40%

35%

30%

25%

20%

15%

10%

5%

0%

-5%

-10%

来源：各公司公告，国金证券研究所来源：各公司公告，国金证券研究所

以青岛经典为例，目前增长的主要动力是：1）在沿黄基地市场提升经典占比，特别是对9度、大优、清爽等类经典产品的整合替换，全国销量中经典占比约25%，山东经典占比约27%+，陕西、河北不到20%，对标山东具备提升空间。2）抢占一些非基地市场的份额，例如：吉林、黑龙江这种双寡头市场利用经典实现破局，两地经典占比均在30%以上。

图表29：青岛各地市占率vs经典占比（2021）图表30：青啤各地总销量占比vs经典销量占比（2021）

各地经典销量/

总的经典销量

其他区域

山东

黑龙江

河北

各地总销量/

吉林

陕西

总的总销量

辽宁

50%

全国黑龙江辽宁吉林陕西

山东

市占率

河北

经典在当地青啤销量中的占比

90%

80%

70%

60%

50%

40%

30%

20%

10%

0%

45%

40%

35%

30%

25%

20%

15%

10%

5%

0%

0%10%20%30%40%50%

来源：各公司公告，国金证券研究所来源：各公司公告，国金证券研究所

各地啤酒高端化程度不一，主要取决于：1）经济水平差异，人均收入水平越高，啤酒未来高端化的天花板越高；2）各地差异性的消费习惯、历史因素，例如：浙江人均GDP高于福建，但高端啤酒销量占比为24%，低于福建接近20pct。福建是百威的基地市场，也一直走在全国高端化的前列（21年福建高端及以上销量占比为43%，全国为15%），百威引领当地啤酒升级。