北美2019和2023年运动鞋服市占率分布

从产品系列角度，LULU已经覆盖了女性和男性在室内运动场景如瑜伽/普拉达/健身等的基本款，部分休闲场景的基本款，正在向女性和男性如高尔夫和网球等室外运动场景的运动服饰基本款、休闲正装、和鞋类扩张。NIKE主要在鞋类强势，而LULU基本鞋类的收入很小。因此，LULU的运动服饰在北美份额仍会持续提升，但快速扩展起已过，管理层也将FY23-FY26年的北美复合增速指引下降到低双位数增长，而值得注意的是，北美区域4Q23的指引仅为高单位数，低于中期低双位数的指引增长，主要由于宏观经济对运动服饰消费的影响，尤其是男性消费有放缓。

同时，根据第三方数据，2023年LULU的折扣活动频率同比高出20-30%，这包括了国际市场的WMTM（We made too much）活动和北美区域的#theSweatLif活动等，也较大程度带来了LULU的一波销售业绩。同时LULU的打折方式有个很大特点：折扣广度很大，参与折扣的SKU数量很多；但折扣深度不高，尤其是经典系列。对比2018年，LULU 2023年的市场折扣广度提升了10%以上，但折扣深度几乎没有变化。