2019-2023华铁应急高空作业平台保有量与市占率

公司高空作业平台保有量与线下服务网点数均在迅速上升中。公司积极扩张高空作业平台管理规模，从2019年的0.87万台快速增长至2023年的12万台以上，CAGR达92.66%，管理规模仅次于宏信建发的17.76万台。同时公司现在全国已有逾290个仓储、运营中心，合计可覆盖600余个城市。规模提升+渠道完善，公司头部品牌效应有望持续巩固。

1）公司高空作业平台采购成本和规模有望受益于品牌效应。随着公司管理规模持续提升，作为头部租赁商将有望享受更多采购优势，不断摊薄成本，优化整体效益。2024年1月11日，公司与徐工消防安全装备有限公司签署《产业战略合作协议》，约定2024-2026年3年内，公司或公司指定主体采购徐工消防高空作业平台设备总体不低于70亿元，徐工消防应保障公司的产品供应及采购成本优化。参考公司截至2022年9月末管理设备平均购置单价为12.7万元/台，对应增量可达55118台。

2）品牌溢价支撑租金韧性。参考公司公开发行可转债申请文件，公司2022年平均出租单价为3993.12元/台/月，2023H1平均出租单价为3962.48元/台/月，较2022年下降0.77%，同期（2022年使用3-12月数据均值）行业平均租金价格指数分别为11301和10886，降幅为3.67%。

3）网点数量与密度增加，提升业务覆盖范围、缩短单个网点辐射半径，提升响应速度和服务效率，出租率维持较高水平。参考公司在公开发行可转债申请文件中披露的出租率数据，对比中国工程机械工业协会的升降工作平台出租率指数，华铁应急自2022年以来始终能保持高于行业水平约10%的出租率，彰显头部品牌效应优势。