022年中国城市实体药店终端五官科用药亚类格局

咽喉疾病是一种很常见的疾病，咽喉中成药因此成为不少家庭的常备用药。米内网数据显示，咽喉中成药在中国城市实体药店终端销售额曾稳步提升，2020年受新冠疫情影响大幅下降10.45%；2021年销售额逐渐恢复，同比增长6.16%；2022年销售额超过48亿元，同比增长30.60%，2022年五官科用药各亚类中，咽喉中成药销售额占比63.41%，其中江中药业市占率位列第4名。

公司咽喉咳喘品类初步形成“1+1+N”的产品矩阵，公司围绕复方草珊瑚含片和复方鲜竹沥液两大核心产品，同步延伸咽喉咳喘特色单品，构建咽喉咳喘品类集群。2023年，公司复方草珊瑚含片+复方鲜竹沥液合计收入突破3亿元。

复方草珊瑚含片具有疏风清热、消肿止痛、清利咽喉之功效，用于外感风热所致的咽喉肿痛、声哑失音、急性咽喉炎属风热证候者。针对公司首个销量过亿的单品，公司持续品牌唤醒，重启央视广告投放，围绕教师等目标人群强化公关营销，匹配消费者需求增加强化渠道合作，2023年收入增速超20%。复方鲜竹沥液是子公司济生制药的拳头产品之一，具有清热化痰，止咳的功效，公司发挥“江中”品牌优势，围绕基层重点市场，持续做强该产品，2023年复方鲜竹沥液的收入规模创新高，成为公司新的过亿单品。

图172016-2022年城市实体药店终端咽喉中成药销售情况图182022年中国城市实体药店终端五官科用药亚类格局

多维元素片是江中子公司桑海制药核心单品，主要用于预防和治疗因维生素与矿物质缺乏所引起的各种疾病，2019年收购时营业收入尚未过亿，近年通过“江中”品牌赋能、渠道覆盖、线上新零售推广等举措实现了增长突破，2021年收入突破1.9亿，同比增长143.53%，成为桑海制药首个过亿产品，2022年收入突破2.3亿，获得中国药店“2021-2022中国药店店员推荐率最高品牌”奖，被认定为“江西名牌产品”。