美国医疗器械行业市场规模（2016-2021 年，亿美元）

速发展，推动个性化医疗市场增长；不断实现跨界技术整合，如产品设计层面融合数字化与智能化、3D打印技术加速器械研发和生产周期等。③医疗政策导向：美国医疗政策导向主要集中在扩大覆盖范围、控制医疗成本（尤其是药品）、鼓励医疗创新、预防公卫疾病等，如时任总统奥巴马在国会通过的《平价医疗法案》提供了更多可及保险选项、拜登推行的《通胀削减法案》提出药价谈判及限制其涨幅。④支付端改革：Medicare和Medicaid的支付标准和覆盖范围变化、DRG及NTAP（新技术附加支付）等鼓励使用成本效益比高的创新器械以控

综上，美国下游用户器械偏好一般更倾向于技术创新性强、成本效益比高、能提升医疗服务效率及体验、受医疗保险覆盖，以及家用/便携穿戴类等产品。主要涉及领域包括医学影像（更新换代）、手术器械及耗材（持续消耗）、诊断设备（慢病管理）、家用器械（健康管理）、动物医疗（新型消费）等。

海外医疗器械厂商在美以经销为主，流通公司、GPO、HMO等通常为销售环节中的关键角色。由于美国医疗器械市场竞争激烈，具有成熟的分销网络，因此多数制造厂商通常依赖经销商地域优势和客户关系网络进行市场拓展，也不乏一些大型全球化器械厂商通过建立本地化销售和市场推广团队，直接面向终端客户以提升盈利能力，更好地实现市场把控。在美国器械分销网络中，流通公司、集团采购组织（GPO）、健康维护组织（HMO）等扮演重要角色，其中流通公司主要负责医疗器械产品的分销和供应链管理，帮助供应商将产品送至医疗服务机构并提供相关服务；GPO作为医疗及其他医疗机构联合降低采购成本的组织，一帮能够直接与医疗器械公司谈判获得更优惠的价格条款；HMO有时是GPO成员，其向患者提供全面医疗服务的健康保险计划，器械厂商倾向与其保持长期合作，进而影响相关主治医师的器械工具使用偏好。