21-22 年三一重工在北美市场市占率持续提升

0.4%

%

17.1%

16.3%

64.6%

1.5卡特彼勒

小松三一徐工其他

来源：慧聪工程机械网，Statista，Globenewswire，各公司公告，国金证券研究所

根据Statista的数据，22年三一、徐工在北美洲市占率为1.5%、0.4%，相对21年提升0.4、0.2pcts；从远期角度来看，国产厂商在北美有望持续提升市场份额。

图表26：21-22年三一重工在北美市场市占率持续提升图表27：21-22年徐工机械在北美市场市占率持续提升

1.6%

1.4%

1.2%

1.0%

0.8%

0.6%

0.4%

0.2%

0.0%

三一重工北美市占率

20212022

0.5%

0.4%

0.4%

0.3%

0.3%

0.2%

0.2%

0.1%

0.1%

0.0%

徐工北美市占率

来源：Statista，三一重工公告，国金证券研究所来源：Statista，徐工机械公告，国金证券研究所

2.5切入路径：北美地区对于工程机械厂商设置关税壁垒，本地化建厂有望破局

美国商务部征税清单上有多种工程机械产品，一定程度限制国产厂商进军北美市场。根据美国贸易代表办公室（USTR）网站的对华征税清单展示，多类工程机械产品出口美国需要加征25%的关税。

产品

产品编号

84262000塔式起重机

84264100固定支架式起重机

84291100自行式推土机

84293000自行式铲运机

84294000自行式压路机

84295110轮式自铲式装载机

84305050自推进工作式土方机械

来源：USTR，国金证券研究所

破局：技术+价格+本地化是打开北美市场的核心。（1）技术：国产厂商在技术上已经较为成熟，产品实力不断增强；（2）价格：国产产品性价比高，但需要通过海外免税区域工厂建设，才更能展现价格优势（减免25%关税）；（3）本地化：北美地区更加注重产品的售后零部件配套、设备维修服务，本地化建设是进一步打开市场的关键。