2022年德业股份逆变器主要销售区域

公司销售市场覆盖110多个国家和地区，海外销售占比达92%。公司境外销售以逆变器业务为主，2020至2022年公司境外销售中逆变器业务收入占比分别为62.66%、82.20%和92.01%。公司凭借自身产品转化效率高、适配性强、性能安全等优点，结合海外市场不同地区的法律法规及政策要求调整产品性能特点，迅速打开海外市场，从最初的印度和美国市场辐射至如今110多个国家和地区，积累开发众多优质客户。

储能逆变器：主要销售市场为南非、中国及美国。2022年的销售占比分别为28.06%、22.80%及16.46%。微型逆变器：主要销售市场为巴西、中国和德国等。其中2022年巴西和中国出货占比分别为65.74%和15.26%。组串逆变器：主要销售市场为巴西、中国和印度等。其中2022年巴西和中国出货占比分别为61.87%及11.37%。

南非、巴西市场由于起步较迟，在2018-2019年公司进行布局时累计装机量均不足5GW，远不及德国等欧洲成熟市场下国家的1/10，因此在公司进入该市场时竞争激烈程度较低，且具有先发优势，此外公司重视当地经销商的合作关系，与规模较大的当地经销商率先达成了深度战略合作，在后续市场竞争中占据了优势地位。

在市场策略上错峰竞争，错开欧洲等国内其他龙头的优势区域，将逆变器的海外布局主要集中在了南非、巴西、中东等新兴市场，出货量迅速提升。同时，公司采用贴牌本土经销商的模式打入排他性较强的海外市场，是较少进入美国和南非市场的国内厂商。2021年在南非户储市场占有率近30%，2021年在巴西低于50kW的组串式逆变器出货量中排名第二。