2022年少儿细分市场规模及增速

结合国内少儿图书行业短视频渠道增长潜力以及海外少儿图书龙头公司发展经验，我们认为少儿图书策划与发行行业后续增长或将主要来自两个方向：

1)提升短视频电商渠道销售能力。少儿图书因拥有明确的应用场景，与短视频有较高的内容契合度，而短视频电商采用“直播带货+低折扣”方式带货，能够直击家长教育的痛点，比较适合少儿图书的销售。2023年1-2月，少儿图书在短视频渠道实洋占比达到37.09%，表现突出。线下图书销售渠道因沉浸式和场景化体验，具有一定的不可替代性，疫后线下渠道降幅收窄，但短视频渠道仍然维持高增，成为带动整体图书零售市场增长的主要动力。其中，少儿科普在短视频电商渠道中的码洋占比远高于其他品类。公司以少儿科普类图书为主（营收占比维持在60%左右），线上销售渠道主要为京东、天猫、当当等电商平台，抖音、小红书等社群短视频电商仍在探索期，与此同时，抖音乐乐趣、傲游猫等图书旗舰店已积累一定粉丝量。2024年公司开始布局全域营销，以抖音、小红书为两大抓手，充分发挥抖音平台短视频、直播以及小红书平台种草笔记的推广作用；同时，借助视频号、快手、地面实体店的种草推广效果，最大程度上提高曝光度和知名度，公司传统货架电商渠道承接公域平台的外溢流量，实现销售转化。