2016-2023E功效型护肤品行业规模情况

“泌特”成功经验验证OTX产品运营能力与产业趋势支撑OTX新BD品种数量进入稳定扩增期。百洋在成立之初，即承接了“泌特”的销售推广业务。作为运营接近20年的处方药老品种，泌特2019-2022年依然保持了7.3%的复合增速。百洋抓住泌特消化不良适应症唯一化学药这一特点，在泌特品牌运营的过程中逐步积累了医学会议、针对院端以及药店端的医师培训等经验，这也成为了支撑公司承接2018年后产业趋势带来的零售市场推广业务需求的关键。2018年后，公司陆续与武田（2017-2022）、迈蓝（2019-2022）、安斯泰来（2019至今）、罗氏（2021至今）等多家MNC旗下的多款经典产品建立合作关系，主要负责这些院内经典产品的零售端市场开拓。且公司已经实现通过早期的成功项目运营验证能力，并进一步加深与客户的合作关系。以安斯泰来为例，公司2019年4月开始承接“哈乐”品牌运营业务，2020年安斯泰来便将原有的的合作期限从2022年3月延长到了2025年3月；同时，2021年安斯泰来转变为与百洋医药完全交付式的CSO合作模式，将旗下顺爽安、贝坦利、卫喜康等泌尿系列产品全部交由百洋医药运营并解散自身的泌尿销售团队。我们认为，随着存量客户的合作深入，已有品牌产品的合作续期、存量客户新品种的业务承接、完全交付型的合作模式或将持续涌现。同时，随着2023年起MNC优化全球市场布局、整合营销资源趋势延续，新客户拓展、新BD品种的持续性或将进一步明确。

OTX产品收入放量确定性强，新扩品种支撑高增速持续。由于大部分OTX产品在国内院端市场有着丰富的使用基础以及临床经验及数据支撑，因此这类产品在向零售市场推广的放量快速且明确。以安斯泰来“哈乐”为例，公司基于自身丰富的零售渠道网络和推广经验，助力哈乐产品快速推向8万家零售终端，合作第一年（8个月内）即实现了1.54亿元的销售收入，次年（2020年）销售额增长至2.93亿元，同比增速高达90%；2021年