甘肃白酒市场竞争格局（2020年，%）

古井贡酒其他

资料来源：乐酒圈、国元证券研究所整理

从甘肃省内竞争格局看：名酒把控高端市场，次高端及大众市场上地产酒较强势。1）高端市场由外来名酒把控，2020年，茅五泸在甘肃省的市占率约为17%。根据甘肃经济日报数据，2022年，甘肃省共有酒类批发和零售企业约7万户，酒类从业

人员约25万人，其中全省销售额上亿元的6户酒类流通企业，均是茅台、五粮液、国窖等全国知名品牌酒在甘经销商。

3）大众市场中，本地酒占据主导地位，甘肃省内白酒品牌众多，几乎每个市县都有主导的地产酒品牌，但规模均较小。

资料来源：乐酒圈、国元证券研究所整理

甘肃省主流白酒消费价格带为30-60元。甘肃地处中国西北部，2022年常住人口数量2492万，GDP1.12万亿，人均GDP4.50万元，在全国排名靠后。从消费单价来看，甘肃省内主流消费价格带仍处于百元以下。