近年OTC市场规模变动趋势

葵花药业自2003年起开始进行区域试点，推行基于品牌打造前提下的控销模式。控销模式的精髓是控制渠道、控制终端、控制价格，即通过省总、地总、县总三级分包体系，将全国市场以县为最小单位进行层层覆盖，建立逐级铺底货、逐级授信、逐级向上的负责体系和逐级加价的价格体系。与传统营销模式相比，控销模式能够更加有效地控制销售费用投入和终端开展合作、发挥产品群的优势。

根据IQVIA测算，2022年全国OTC市场规模预计2592亿元。以此推算，2016-2022年全国OTC市场规模的复合增速约为4%。若从儿童药物市场的维度上看，根据华经产业研究院的数据，2021年全国儿童药物市场规模为1079亿，2015-2021年全国儿童药物市场规模复合增速约为10.6%。

我们认为，由于中成药品牌OTC具有稀缺性，与普通消费品仍存在一定差异，公司经过20余年的深耕，品牌形象及知名度已经深入人心，后续公司有望通过自身的品牌力持续抢占其他中小厂商的市场份额，因而其未来仍有望保持略高于行业增速增长。