
山西汾酒:产品方面,根据春节动销反馈,青20在省外保持放量态势,开瓶率表现优异,终端推力亦较强;青25在省内持续受益于产品升级,消费场景稳步扩张至高端宴席,核心品反馈较好。我们认为产品动销较好原因有:1)渠道推力强,回款意愿高;2)清香势能延续,消费者接受度持续提升。渠道方面,公司自去年10月推行新渠道模式“汾享礼遇”以来,对终端利润与价格把控度提升,有效提高渠道运作效率,提升渠道积极性。同时,公司坚持渠道健康良性状态,在回款与发货节奏上把握到位,目前青20批价已提升至365元品牌宣传上,今年公司将选择机会城市加大对青30的布局,如在北上深等一线城市做增量动作、倾斜投放资源,通过青花事业部在品牌宣传、文化建设上加大对青30产品的赋能,同时注重价格维护,实现销量要好/价格要好/模式要成熟的三个目标。管理效率上,通过数字化产品的导入,公司将在市场分析、消费者决策、终端管理与分类上进一步提升效率。我们认为公司业绩增长确定性强的同时渠道定力足,重视高端产品文化塑造奠定基础,渠道模式与产品创新带来组织效率提升,看好其增长势能持续。
白白酒板块:上周以来酒企提价措施频繁,包括:1)3月1日起,五代国缘四开、对开、单开出厂价将分别上调20元/瓶、10元/瓶、8元/瓶。2)3月1日起,水晶剑出厂价上调15元/瓶。3)3月15日起,青花20出厂价上调20元/瓶。4)4月1日起,红花郎10年、红花郎15年渠道供货价将分别提价20元/瓶和30元/瓶。5)4月1日起,窖龄20、容龄30出厂价分别上调10元/瓶、15元/瓶。我们认为,各酒企核心产品在茅台、五粮液后提价主要为梳理渠道价盘、促进市场价值链良性发展,同时提高回款进度,后续主要跟踪各产品批价表现,以观察提价效果及品牌拉升力。下周开启的春糖会预计对板块有部