2009-2018老板电器专卖店数量（家）

开创代理制度，搭建自有渠道。由于KA入场费较高，同时为了避免依赖单一渠道，2007年公司通过代理制度以构建专卖店体系。代理人直接收入来自两方面：一是终端和出厂的价差，二是总部直签的销售返点，前者主要是面向专卖店，后者则面向KA/家装/整装等渠道。此外，公司借助“银创投资”持股平台将代理人与公司利益协调一致；同时以信用额度的方式减轻代理商现金流压力，激发其渠道渗透的积极性。2009年底即建成520家门店，快速对一二线城市形成有效覆盖。

代理制度迭代改进，有效拓展三四线网点。为了最大限度加密低线市场，公司先于2013年拆分代理区域，而后于2016年推出了“城市公司”以激励前线人员，即代理人选定合伙人成立城市公司，并由后者开拓和维护核心区域外的低线市场。由于合伙人享有部分股权，一定程度上激发其渠道拓展积极性，2018年城市公司/专卖店达155/3258家，两年净增54/608家。此外在当下的渠道碎片化时代，一线人员能动性的发挥使得公司在行业变革中尽占先机，推动家装、整装、互联网小B和工程渠道渗透率提升，实现深度分销。