旅游产业链：OTA平台为重要线上分销渠道

快手布局晚于抖音，先后与同程艺龙、美团达成战略合作，目前仍主要以小程序链接合作伙伴供应链资源。此外，内容社区如小红书从内容种草出发，推出酒旅类预订业务，并尝试搭建交易闭环。

从产业链角度看，上游为旅游资源供应商，包括各类酒店、航空公司、景区、度假区等。中游为旅游产品分销渠道，可分为线上、线下渠道，也可分为代理、直销渠道，其中线上渠道可进一步分为B2B、B2C平台，前者发挥批发商及分销商的渠道作用，后者直接面向消费者。此外，产业链也包含内容营销、支付服务、目的地服务、金融服务等各项支持性服务提供商。

OTA为重要线上分销渠道，内容平台向产业链上游延伸。OTA平台聚合上游旅游资源、中游分销商/代理商资源，触达平台消费者。此外，内容营销平台也逐步向产业链上游延伸，通过协助商家打造短视频、直播爆款内容，激发用户旅游兴趣并下单转化，一定程度争夺OTA市场份额。

OTA平台模式具有差异化，其中1）自营模式：从航司、酒店、旅游集团等采购票务、住宿预订、度假产品，通过系统直连等方式，消费者可在OTA平台预订订单后，平台快速和旅游资产供应商确认。携程、去哪儿、美团的自营模式占比更高；2）平台模式：邀请旅游供应商入住平台开官方旗舰店，平台赚取佣金，代表公司如飞猪。此外，垂类赛道玩家包括马蜂窝、途牛等。

携程：OTA先行者及领导者，中高客群心智稳固。2018-2020年，携程连续三年位列全球OTA平台交易规模第一，2019年GMV为8,650亿元。经过超20年的能力建设和投资布局，已构建成熟领先的一站式在线旅行服务能力，旗下品牌包括携程旅行（商旅/中高客群）、去哪儿（年轻用户）、Trip.com（国际OTA业务）、Skyscanner（国际机票），并通过同程旅行分销下沉市场酒店库存。

同程旅行：国内用户规模最大的OTA平台，下沉市场优势明显。截止3Q23，同程平台12个月付费用户2.2亿人，渗透50%在线旅行用户（4亿，CNNIC），MAU 2.8亿，是国内规模最大的OTA平台。同程全场景流量80%来自微信小程序，腾讯为第一大股东，战略合作涉及流量支持、营销、技术、支付等，其中支付&旅游资源销售框架协议已于2023年10月