2021年安徽省白酒市场各品牌份额

在省内主流价格带，渠道优势大于品牌优势，徽酒头部企业长期渠道内卷致渠道壁垒高筑。安徽白酒在渠道方面的特点主要体现在强大的分销体系和终端拦截能力。

古井的销售费用率排在行业前列，大量的费用投入以推进“三通工程”实现深度分销，终端覆盖率高、对终端的掌控力强，目前正在积极组建终端联盟以实现对竞品的拦截能力；迎驾也在2017年提出“1+1+N”的模式，厂商共同开拓市场，通过提升渠道利润等实现较快增长，终端覆盖率也在持续提升。徽酒品牌在各自强势的区域市场和中高端及以下价格带，相较于外来名酒的品牌劣势不明显，而长期深耕和内卷下建立的渠道优势帮助其能够应对外来名酒的竞争。大多数泛全国化名酒在安徽市场推进的过程中，依赖团购渠道，主要场景以商务消费为主，进入流通渠道的品牌较少，因此在需求出现波动时受冲击较大。今年以来，各泛全国化品牌在安徽市场增速较低甚至出现下滑，相反，古井、迎驾等徽酒头部企业依旧实现较高增长。

在300元以下价位，徽酒品牌市场有绝对优势，次高端价位徽酒也能与全国性名酒分庭抗礼。在当前省内大部分区域主流价格带从100-200元向200-300元、合肥等高地市场从200-300元向次高端升级的过程中，徽酒头部企业能够充分享受价格带扩容红利，加速自身产品结构的上移和销售规模的扩张。与安徽相反的典型是山东，山东地产酒在外来名酒压制下市场份额占比较低，其消费升级红利大多被外来名酒攫取。