2021-2023 逆变器出口量情况（万个）

渠道为PCS出海核心门槛，科华已与海外集成商建立合作。PCS具有强ToB属性，PCS单一环节厂商主要与下游系统集成商合作，欧美等国大储集成行业格局较为集中，以美国为例，2021年大储集成业务Fluence、NEE、Tesla等CR5市占率超过55%。下游集成商具有强话语权，因此渠道构成PCS至关重要的一环。公司已在美国、法国、波兰、澳大利亚、印度、越南等30多个国家设有营销和服务团队，与当地集成商建立采购关系，根据公司官微，科华数据已经与土耳其Elin、丹麦JGH等本土逆变器龙头分销商/储能系统集成商签署战略合作，公司在渠道端建立壁垒。

依托项目经验与品牌优势，科华海外业务前景可期。公司重视打造自有品牌，凭借质量、成本等优势进一步提高品牌知名度，从而增强公司产品在海外市场中的核心竞争力。科华数能目前已完成伊拉克B9油田光储柴离网微网解决方案、印度创新型光储应用示范项目、巴西33.5MW/67MWh大型储能项目、俄罗斯100MW并网项目、马达加斯加海岛光储柴应用、乌兹别克斯坦大型离网应用等众多海外项目。近期，公司连续签订3个美国公用事业级大型储能电站项目，在加利福尼亚州、波多黎各邦、得克萨斯州等地形成了多点开花。