2012-2027 年美国及西欧室内家居市场规模及增速

3.5%、4.1%，随着未来全球经济复苏、居民收入水平的提高以及消费频次的提升，欧美家具消费需求预计仍将保持稳健增长。

从销售渠道看，目前欧美地区家具消费主要渠道仍为线下家具专营卖场，但近年来随着互联网的普及、物流行业的发展以及消费者习惯的改变，电商渠道占比正在持续增长。2022年美国、西欧室内家具线上渠道占比分别为28.2%、21.4%，较2019年分别提升13.5pct、7.4pct，全球疫情期间加速家具销售线上化进程，海外消费场景逐步由线下向线上转移。

我们认为，宜家核心竞争力在于其背靠强穿透力的瑞典文化基因，使宜家仅靠四种家居设计风格可以售卖全球，庞大的销售规模支撑其全球采购强大议价能力，打造高性价比产品以及线下大店消费体验。生产端：截止15年宜家约59%供应商在欧洲，25%在中国，就近生产&低成本地区生产并行，与供应商平均合作年限达11年，保持长期可持续合作关系。物流端：宜家产品多为模块化DIY组装及平板包装，减少配送、安装成本。零售端：2022年宜家在欧洲市场家居零售额市占率超10%，份额持续领先。其门店兼具销售展示与仓储功能，保障9500多个SKU全系列高质量管理。研发端：宜家产品特有的北欧风与“民主设计”结合，大部分产品是在工厂内与供应商协同开发完成，研产结合从源头保证性价比。

进入零售数字化时代，宜家围绕全链条的数字化打造全新竞争力。宜家经过2016年组织架构调整，将设计、制造、物流职能从经销商处收回，确保中后台数字化升级有效落地。线上零售额占比从2016年的4%提升至2022年的22%。同时，宜家通过城市小店、设计店等新型门店贴近消费者，并作为网购自提点赋能线上零售；通过APP增强对年轻消费者吸引力；并以AR/AI技术赋能设计与销售。

宜家家居是全球最大的家居零售商之一，宜家成立于瑞典，并逐步从北欧向欧洲大陆、美国等地扩展，截止2023年2月，宜家覆盖全球62个主要市场，门店数达约460家。