中国硬件视频会议市场份额，2022

疫情特殊时期培养云会议用户，免费模式短期影响市场。疫情特殊期间，大量政企客户对云会议产生刚需，根据IDC，2020年云会议市场规模18亿元，同比增长29%，取得较快增长，但2021年云会议市场规模即同比下滑12%，在云会议使用习惯快速培养情况下市场规模同比下滑，主要由于国内云服务商推行“持续免费模式”导致中小企业客户的续费率下滑，而大型政企客户项目拓展周期长，业绩释放需要时间。

商业化有望加速。从海外视频会议龙头zoom调整收费模式开始，2023年，如腾讯会议等国内云会议厂商也已经结束“限免测试”阶段，并和国内政企客户陆续签约付费版本使用协议。2022年，云会议市场已经扭转下滑局面，中国云会议市场规模实现同比增长约6%，达到16.4亿元。展望未来，用户对于云会议的依赖度已经有较大提升，云服务一般采用SaaS化收费模式，且政企商用版本一般具有定制化功能，客户粘性较强，我们预计未来商业化进展有望加速。

公司国产化能力强，落地公安、电信等标杆案例。公司拥有成熟商用的国密视频会议系列产品和量子网呈视频会议产品，是国内安防&视讯行业中首批获得ISO/IEC 27001:2013信息安全管理体系认证的视讯产品供应商和视频信息服务商。2022年，公司建设了公安系统首套省级国产化视频会议系统，从核心云平台到会议终端，全套设备和运行环境均实现了国产化，系统支持国密算法，从信源到信宿实现体系化的安全保障。未来随着党政、重要行业等国产化替代进程加快，公司有望持续受益于头部客户传统硬件视频会议系统升级、云会议渗透率提升。