海外 B 平台主要智能升降桌品牌市场份额变

图表31：2019-2023H1亚马逊与独立站销售收入及增速图表32：2020-2023H1亚马逊与独立站交易人数及增速

亚马逊直销(万位，左轴)独立站（万位，左轴）

亚马逊直销YOY独立站YOY亚马逊直销YOY独立站YOY

16 14 12 10 8 6 4 2 0

20192020202120222023H1

700%

600%

500%

400%

300%

200%

100%

0%

-100% 70

60 50 40 30 20 10 0

2020202120222023H1

70%

60%

50%

40%

30%

20%

10%

0%

-10%

-20%

来源：公司公告、国金证券研究所来源：公司公告、国金证券研究所

图表33：亚马逊定位性价比，独立站定位高客单升级产品

图表34：海外B平台主要智能升降桌品牌市场份额变化

14.0%

12.0%

10.0% 3000 2500 2000 1500 1000

独立站YOY

35%

30%

25%

20%

15%

10%

8.0%

6.0%

4.0%

2.0%

0.0%

FEZIBOFLEXISPOT 500 0 2020 2021 2022

5%

0%

2023H1

Sauder

Furinno

Tribesigns

来源：公司公告、国金证券研究所来源：久谦数据，国金证券研究所

2.4成长策略：场景开拓+拓品类，提升单客价值打开成长天花板

提升客单的路径：增加高复购、强刚需、高频的产品。公司在出售主件包括升降桌，智能电动床，智能升降床等产品的同时，搭配强复购、强刚性、高频、易耗附件，实现主辅配，增加销售量。例如在独立站选购产品时，页面右侧会出现可以优惠搭配购买的附件产品，消费者可以依据自己的需求选购不同价位的搭售产品。升降桌搭配椅子售卖，智能电动床

会搭配床垫及升降床边桌进行出售。具体来看：

1）对产品作不同价格体系、消费者年龄体系的划分，刺激消费者根据不同年龄段更新不同的产品。

2）1+X套系搭配。升降桌作为耐用消费品，复购率不高。公司学习宜家，采用主辅搭配的1+X的模式，搭配高频、刚需的品类。开发了升降桌、学习桌等周边共同场景的产品，并通过桌子+椅子/电动床、书房+卧室等场景化的套系搭配提升复购率。